Иван Победа

Объемы рынка, доля рынка, структура рынка… Рынок – понятие емкое и сложное. Существует рынок потребительских товаров и рынок промышленный, активно развивается рынок услуг. Каждый имеет свою специфику, свои отличительные особенности. Успешная компания, которая хочет уверенно чувствовать себя на своем рынке и имеет серьезные планы на будущее, ни в коем случае не должна пренебрегать таким направлением деятельности, как маркетинговые исследования рынка.

Насколько важно знать своего потребителя, настолько же крайне необходимо владеть информацией о рынке. В большинстве современных маркетинговых публикаций можно встретить различные высказывания, суть которых в следующем – кто владеет информацией, тот правит миром. Это не пустые громкие слова, а самые, что ни на есть, главные прописные истины маркетинга. Каждая компания, будь то маленькая фирма или крупный холдинг, должны четко знать и представлять, какое место они занимают на рынке, с кем играют на одном игровом поле, как ведут себя другие участники рынка. Зачем это надо? Все очень просто. Почему стали пользоваться меньшим спросом ваши товары или услуги? Возможно, потребитель переключился на продукцию конкурентов? Или просто сезонный спад? Что перестало устраивать вашего клиента? Владея информацией о рынке, можно не только получить ответы на эти вопросы, но и разработать план активных действий по удержанию своей рыночной доли и своего потребителя. Не будем в этой статье углубляться в определения таких понятий, как структура рынка, емкость рынка, доля рынка, анализ рыночных трендов. Их научную трактовку можно найти в любой специализированной литературе. Говоря доступным языком, чтобы не только удерживать свое место под солнцем (долю рынка), но и осваивать новые теплые местечки, необходимо быть в курсе всего, что происходит на рынке. Возможно, вы захотите предложить новый товар или вывести на рынок новую услугу. Проведение маркетинговых исследований , предшествующих осуществлению этих наполеоновских планов, даст представление о том, стоит это делать или нет. Маркетинговые исследования помогут определить - исчерпан ли потенциал рынка, или новые горизонты свободны и открыты для вас. Для того, чтобы проникнуть в саму суть вопроса, проводите маркетинговые исследования рынка с применением различных методик (глубинные интервью, целевые исследования на заказ, кабинетные исследования, проведение панельных исследований и т.д.). Выходите в народ, общайтесь с потребителями, как никак, именно они являются законодателями рыночной моды и главными критиками. Выпуск продукции на рынок, которая не будет востребована у потребителя, заведомо обречен на провал. Общайтесь со своими дистрибьюторами, налаживайте хорошие партнерские отношения с главными игроками рынка. Они смогут давать вам интересную информацию о том, что происходит внутри вашего рыночного сегмента. Эти сведения можно и нужно учитывать при оценке реальных объемов рынка. Ну и, наконец, в заключении еще несколько слов о главном. Успешна та компания, которая не ставит своей целью исключительно получение прибыли здесь и сейчас, а заглядывает в будущее, старается определить верные пути для дальнейшего развития. Прогнозируя это самое светлое будущее, нужно учитывать тот факт, что рынок не стоит на месте, он подобен живому организму. Постоянно меняются количественные и качественные рыночные характеристики, поэтому держите руку на пульсе и будьте в курсе все событий. Знание реальной ситуации на рынке может стать вашим козырем, а трезвый взгляд на вещи позволит избежать пустых затрат.
Источник: маркетинговая компания FDFgroup. Количественные и качественные маркетинговые исследования в Москве и Санкт-Петербурге.

Эта статья была опубликована on Понедельник, Февраль 22nd, 2010 at 14:58 в рубриках Разное. Добавление ленты RSS 2.0 feed. You can skip to the end and leave a response. Pinging is currently not allowed.